岗位职责：
（一）市场与拓客
制定部门年度、月度销售目标，拆解业绩指标，统筹团队拓客、渠道开发，完成公司签约额、回款指标。
开发渠道资源：地产、物业、产业园、设计院、中介、工装分包、政企采购、老客户转介绍、招投标信息平台。
调研本地公装市场行情、竞品报价、施工优势、客户需求，调整公司报价与营销方案。
搜集新项目招标、厂房改造、门店整装、办公楼翻新等在建 / 待建工程信息。
（二）客户跟进与商务洽谈
大客户（企业、国企、连锁品牌、政府项目）亲自对接、实地踏勘，组织设计师现场量房、出初步方案与报价。
统筹商务谈判：合同条款、工程造价、付款节点、增项规则、工期约定，把控签约风险。
跟进招投标项目：配合标书制作、资质整理、现场投标答疑、商务报价策略制定。
（三）团队管理（带销售业务员 3～8 人常规配置）
招聘、培训销售业务员：行业知识、产品工艺、报价常识、谈单技巧、拜访流程。
日常考勤、工作复盘：每日早晚会、周业绩复盘，管控业务员线索跟进进度。
分配客户资源，督导线索回访、上门量房、方案对接，淘汰低效人员。
（四）签后协同与回款
签约后对接工程部、设计部，交底客户需求，协调方案修改、施工进场问题，处理客诉。
按合同节点跟进工程款回款，把控逾期账款，制定回款方案，降低坏账。
维护存量老客户，挖掘翻新、分店扩建、二次装修复购订单。
（五）报表与经营
按时提交：线索统计表、跟进台账、业绩报表、回款报表、月度总结。
优化获客成本，控制部门营销费用（广告、渠道应酬、推广开支）。
岗位要求：
1. 硬性条件
从业经验：3 年以上工装 / 公装销售经验，有成熟本地客户资源、渠道资源优先；带过销售团队 1 年以上。
学历：大专及以上，建筑装饰、工程造价、市场营销优先，无硬性学历但资源丰富可放宽。
熟悉公装全流程：设计、报价、施工工艺、建材品类、招投标流程、施工合同法规。
2. 专业能力
看得懂施工图、预算清单，能独立核算简易报价，精准把控成本与利润。
精通商务谈判、招投标运作，熟悉政企、连锁品牌、产业园装修采购规则。
会做销售计划、目标拆解、团队绩效考核方案。
3. 软实力
人脉资源丰富，本地地产、物业、产业园、政企资源优先；
抗压能力强，能适应外勤出差、工地踏勘、商务应酬；
目标感强，擅长团队激励，能带领团队稳定出单。
4. 加分项
持有建造师、造价相关证书；
过往有大型写字楼、酒店、厂房整装落地案例；
熟悉政府集采、工程招投标平台操作。
三、常用 KPI 考核（可直接写入岗位说明书）
月度签约业绩达成率
项目回款及时率
新渠道开发数量、有效线索量
客户投诉率、坏账率
团队人均产值